思考一：窗膜企业卖的是产品还是“协会”？

　　首先我想谈谈美国窗膜协会这个机构，美国窗膜协会的所有成员就几个人，比起我们这个泱泱大国来说，我都不好意思说到底有几个人，反正他是一个民间的机构，只要企业有一定的规模，按时缴纳会费就可以成为他们的成员。但是我深知一个道理，很多人在销售的过程中卖的不是产品，卖的是美国窗膜协会。我们这个民族自古以来就有拉虎皮做大旗的“光荣传统”，这点在窗膜行业中也算是发挥到淋漓尽致。就像现在市面上的医药胶囊和老酸奶一样，表面上是良心药放心奶，其实是我们穿坏的黑皮鞋后提取出来的明胶做成的，铬金属严重超标，此处一带而过。

　　思考二：窗膜核心技术之下是否会形成市场垄断？

　　作为号称是窗膜行业世界第一的首诺集团，我有个善意的建议，在我国《广告法》里，是严禁用行业第一和世界唯一这种有蛊惑性的词语的。呵呵，算是个玩笑，千万不要向我开炮，我不是电影《英雄儿女》里的王成，最多也就是个像中国雷锋式的无名英雄。

　　首诺旗下的龙膜在江浙沪一带做的很成功。它最核心的技术是深层染色，这是它的一项专利。深层染色的工作原理是在PET的基材上双面涂色，因为它用的染料质量很好，也比较稳定。也正由于它拥有这项专利，凡是做深层染色加工的工厂必须要买它的成型的PET，其中就不乏美国窗膜协会下的工厂在购买它的PET。在几年前，首诺看到了中国市场的强大需要，也上了一条磁控溅射的生产线，但是首诺的磁控溅射的生产线到现在为止还不到十年，比起那些动辄就二三十年的专业磁控溅射厂家来，这不是它的强项，它的强项还是深层染色，甚至带有一定的垄断色彩。

　　思考三：高端技术缘何那么容易被市场低端化？

　　老牌企业索拉玛翠斯，也就是原来的FTI，作为一个老牌的窗膜厂家，它自然也有自己的独家秘籍，虽然它的核心技术已经被一些低端的台湾和韩国工厂拖下水，鱼龙混杂。

　　公正的讲，索拉玛翠斯是有着自己过人之处的方面--夹层技术。其实这种夹层技术并不低端，只是被一些中小企业给山寨了，让夹层膜成了低端产品的代名词，实际上这样对索拉玛翠斯来说并不公平，它的核心技术就是在两层PET的中间夹上一层颜色。这样的技术使得颜色更不容易脱落，比起深层染色的技术它更上了一层楼，这本身也是它的一种专利，只是它没有摆脱“被山寨”的命运，这在某些方面来说，也说明了人们的“聪明的智慧”。

　　思考四：付出高昂代价是否就能两全齐美？

　　韶华科技的核心技术是复合磁控溅射，在上世纪的90年代，当窗膜技术遇到了一个瓶颈问题，就是窗膜的前挡要么是高隔热，要么是高透视，解决这些问题的成本是很高昂的。既然是成本高，价格高也就是理所当然的了。

　　由于这种价格昂贵的窗膜在北美和欧洲的市场份额小的可怜，虽然当时的圣戈班量子膜的前身MSC工厂也具备了这种技术和能力，但是由于市场的因素，使得韶华成了第一个吃螃蟹的企业。金属膜的工作原理是热反射，最好的反射材料是银，于是，韶华科技采用了用银这种金属作为最基本的材料。但是，从性能上来看，单层银的红外线阻隔率在百分之八十多，而双层银结构的红外线阻隔率能达到百分之九十多，当时韶华是冒着极大的风险的，因为银的这种物质在遇到空气和水以后很容易氧化，韶华科技用了很长的时间才解决了这个技术问题，它解决了高隔热和高透视的矛盾，随着它的高性能，在中国取得了巨大的成就，在高端市场里大放异彩，一枝独秀。

　　这么一个专业性比较强的公司被首诺公司收购以后，价格在一直上涨，它似乎在迎合中国高端消费者的品位，似乎也在测试中国消费者的心理底线，现在可能又要面临着一些新的并购案，我想如果并购成功的话马上又要面临新的一轮涨价，我不知道这是中国消费者的福音还是悲哀。中国兵法有云：杀敌一千自损八百，不管价格涨的多高，最终的年度销售报表和盈利率才是最终的答案，作为局外人，不敢妄加猜测。正如法国的大哲学家萨特所言，存在的就是合理的。但是还是想给潘总一个善意的建议，威固用了多少年的广告语该改一改了，因为这样很容易成为一些人的攻击对象。

思考五：高品质就一定意味着高价格么？

　　现在的圣戈班，原来的贝卡尔特，在之前是MSC，专业做磁控溅射这么年，走到今天的成功一步确实很不容易。

　　虽然在磁控溅射领域里有一定的技术优势，但是在中国市场开发方面施展不开拳脚，迟迟未见多大起色。直到“威固”在中国做的风生水起的时候，它们才真正意识到它们的“春天”在中国，并且锁定在高端市场，于是不惜重金开发了高端前挡钻石70，其主要的材料为热反射很优异的不锈钢进行复合工艺，在性能上能够与威固的V70一争高低。即便有好的产品，还需要有的市场营销，在进入中国市场后的一个冰冻期之后又花了重金挖来了在中国窗膜市场的营销领域里的一些顶尖人才，产品的合理搭配与营销模式的成功对接，市场的精准定位使得它在中国市场异军突起，这也算是迟到的春天吧！

　　我个人有一个微小的建议，涨价不要那么狠，要迎合国际，也算是国际品牌在中国市场的“国际接轨”吧！毕竟中国有句俗话，螳螂捕蝉黄雀在后，至少现在任何企业都没有一支独大的本钱，参考一下美国本土和欧洲地区超市里摆放的窗膜的价格就可以得到一个合理的答案了。

　　思考六：中国窗膜企业为什么令人感到心酸与悲凉？

　　提到中国企业我不由得感到一阵心酸，有一种隐隐的悲情。我不是民族主义者，但是对于中国那些踏踏实实做技术的企业我是充满了期待与同情的。尽管中国的本土企业有着不错的技术，却在体制和营销系统上远远的滞后，希望中国的窗膜企业在这些不足的地方能够有新的突破，中山先生曾经说过：“革命尚未成功，同志仍需努力。”此当共勉吧。

　　世界上真够有技术优势的窗膜企业其实大概也就是这些。在全世界30多家工厂里，掌握核心技术的和有技术优势的不过这么几家，看着那些把窗膜的性能吹得神乎其神的那些广告，看着那些阿帕奇直升机选用某款窗膜的吹嘘，我感觉我们是不是像韩国人一样的自大和无畏，或许有一天，我们会听到某款窗膜会高呼：我们宇宙无敌思密达，我是丝毫不感到惊奇的。

　　当前中国市场几千个窗膜“品牌”，要么就吹嘘自己是纳米材料微分子技术，要么就说自己是磁控溅射技术，实际上，世界上能够做纳米技术和磁控溅射的工厂不过是寥寥几家而已，这些恶劣的炒作不但会毁了这个市场，也会毁了这个行业。

　　关于磁控溅射技术的金属膜

　　我个人说一下什么叫磁控溅射技术的金属膜，磁控溅射的金属膜的反光率最低也要在百分之十左右，上下不会差一个点，因为金属膜的基础原理是热反射，虽然要经过很多的削光处理，但是按照当前的技术，百分之十是底线。反光低于这个系数的基本上不是金属膜了，磁控溅射为什么不会褪色，因为窗膜表面的颜色是里面金属的本色，现在的金属膜无外乎采用这么几种材料。

　　一．铝，隔热不错，反光高，在加工的过程中需要加热，又要保证PET不会被高温所伤。

　　二．钛和镍铬合金，这种金属如果用高温是无法分解的，因为PET的基材会被烫坏，所以在常温的状态下通过磁控溅射的工艺溅射在PET上，现有的磁控溅射技术是可以分解所有金属的，但是最常见的无外乎是这几种材料。

　　三．银和不锈钢的复合溅射技术，这种技术对涂布机的要求较高，胶层要均匀，所以生产的速度比较慢，技术含量高，价格肯定会高。

　　四．真正拥有双层磁控溅射技术的厂家世界上只有不超过三家，我只能说中国是掌握这种技术的。因为只有这种工艺才能达到真正意义上的高隔热，高透视，对于当今市场的乱象，我不想发表太多的言论，很多著名的工厂都是购买别人半成品的基材自己做涂布，或者是用自己的品牌委托某些工厂做OEM。

　　【作者感言】从事这个行业却不懂技术，我不知道我的同行们是如何销售的，虽然说中国所有的广告都是很夸张的，很难找到实实在在的，汽车窗膜当然也不会例外，但是如果单凭无限的夸张和不专业的忽悠，或许在短时间内可以蒙蔽消费者，但是谎言一旦被揭穿，对于出于网络年代的现在，负面消息将会如长江大河汹涌而至，受到伤害最严重的还是这个行业。我不知道各大窗膜厂家是如何做销售的，也不知道那些销售代表是怎么卖这些产品的，虽然很多的销售代表们并不懂技术，但是他们的产品照样卖的非常好。中国是个神奇的国度，想到这里，我突然感觉这些现象也就是理所当然了。


慧聪汽车用品网   作者：侯立军